Težko najdemo dobrega komercialista
Eno je bil lastnik, si izplačevat plačo kot si jo avtorica zgoraj 1600, hkrati pa sedeti na ustvarjenem dobičku firme. Tudi jaz si ne bi nastavila plače 6K bruto, če bi dobiček pretapljala v širitev poslovanja, kjer bodo zaposleni še mulci, pa v poslovne prostore, v katerih bodo živeli in delali potomci ali pa vse družine opremila s službenimi avtomobili ipd. Če pa pri lepem dobičku misliš, da bo zaposleni delal napol zastonj, je pa to pač odraz slovenskega delovnega prostora. Seveda bo, ampak dobiš pač rezultat kot ga dobiš – avtorica posta ni zadovoljna. Dobrega komercialista, kjer ne bo rabila večino vsega opraviti sama, bo pač potrebno privabiti z dobrimi pogoji. Primerjava z zdravniki? No, tisti zdravnik, ki ti predpiše lekadol in uporabo robčkov za kihanje, se zadovolji s tri tisoč. Oni, ki ti bo pa operiral tumor na možganih, pa si za 15 tisoč šele začne roke prat. In to so razlike, ki veljajo za vse poklice.
Eno je bil lastnik, si izplačevat plačo kot si jo avtorica zgoraj 1600, hkrati pa sedeti na ustvarjenem dobičku firme. Tudi jaz si ne bi nastavila plače 6K bruto, če bi dobiček pretapljala v širitev poslovanja, kjer bodo zaposleni še mulci, pa v poslovne prostore, v katerih bodo živeli in delali potomci ali pa vse družine opremila s službenimi avtomobili ipd. Če pa pri lepem dobičku misliš, da bo zaposleni delal napol zastonj, je pa to pač odraz slovenskega delovnega prostora. Seveda bo, ampak dobiš pač rezultat kot ga dobiš – avtorica posta ni zadovoljna. Dobrega komercialista, kjer ne bo rabila večino vsega opraviti sama, bo pač potrebno privabiti z dobrimi pogoji. Primerjava z zdravniki? No, tisti zdravnik, ki ti predpiše lekadol in uporabo robčkov za kihanje, se zadovolji s tri tisoč. Oni, ki ti bo pa operiral tumor na možganih, pa si za 15 tisoč šele začne roke prat. In to so razlike, ki veljajo za vse poklice.
[/quote]
Ljudje imate totalno zblojene predstave. Splosni zdravnik dobi cca 2k place. In tudi splosni zdravnik ima odgovornost prepoznati znake in poslati pacienta k pravemu specialistu. Doma pa imam tocno takega, ki operira tumorje na mozganih. Zasluzi cca 3000k na mesec, vkljucno z dezurstvi. Kar pomeni da ga en vikend na mesec ne vidim od petka do pon. pop plus se kaksna 2 dneva med tednom. In ja, si umije roke pred operacijo.
Eno je bil lastnik, si izplačevat plačo kot si jo avtorica zgoraj 1600, hkrati pa sedeti na ustvarjenem dobičku firme. Tudi jaz si ne bi nastavila plače 6K bruto, če bi dobiček pretapljala v širitev poslovanja, kjer bodo zaposleni še mulci, pa v poslovne prostore, v katerih bodo živeli in delali potomci ali pa vse družine opremila s službenimi avtomobili ipd. Če pa pri lepem dobičku misliš, da bo zaposleni delal napol zastonj, je pa to pač odraz slovenskega delovnega prostora. Seveda bo, ampak dobiš pač rezultat kot ga dobiš – avtorica posta ni zadovoljna. Dobrega komercialista, kjer ne bo rabila večino vsega opraviti sama, bo pač potrebno privabiti z dobrimi pogoji. Primerjava z zdravniki? No, tisti zdravnik, ki ti predpiše lekadol in uporabo robčkov za kihanje, se zadovolji s tri tisoč. Oni, ki ti bo pa operiral tumor na možganih, pa si za 15 tisoč šele začne roke prat. In to so razlike, ki veljajo za vse poklice.
[/quote]
Ljudje imate totalno zblojene predstave. Splosni zdravnik dobi cca 2k place. In tudi splosni zdravnik ima odgovornost prepoznati znake in poslati pacienta k pravemu specialistu. Doma pa imam tocno takega, ki operira tumorje na mozganih. Zasluzi cca 3000k na mesec, vkljucno z dezurstvi. Kar pomeni da ga en vikend na mesec ne vidim od petka do pon. pop plus se kaksna 2 dneva med tednom. In ja, si umije roke pred operacijo.
[/quote]
A to sta doma v Kazahstanu al v Romuniji?
Ker pri nas kirurgi zaslužijo bistveno več. Prav tako vem iz prve roke.
Dvakrat sem delala kot komercialistka, potem pa sem šla na svoje.
Problema, ki sem ju videla v vašem pisanju.
Komercialista se ne plačuje po odgovornosti ampak fiksni del plus procenti od prinešenega posla.
Pišete, da so vsi najprej zagreti potem pa vse naredite sami. Enako je bilo v moji zadnji službi. Imela naj bi proste roke, le da presežem dosedanje rezultate vendar po drugi strani nisem smela ničesar narediti brez poročil in odobritve nadrejenega. To je zgledalo nekako tako, da naj naredim vse, da se bo prodaja povečala ampak nadrejeni mi je stal za ritjo in nič mu ni bilo prav in na koncu je je rekel, pusti bom jaz…. Tako ni mogoče delat.
Torej, vsi ko nekaj klobasate, kaj je deli klmerciaista in za kaj je komercialist odgovoren.
O tem kar vi pisete, sprejema narocila, pise racune in tako dalje. To ni delo komerciaista. To re delo referenta prodaje in ta naj ima 1000 eur place. Se strinjam.
Avtorica pa isce komerciasta, ki ji bo bo povecal prodajo, samoiniciativno organiziral akcije prodaje, vpeljeval nove izdelke v prodajo in tako naprej…
Da bi komercialist moram pokriti le svojo bruto placo? Dej nehte se zezat! Zakaj ga pa potem podjetje ima? Da zase dela?
Ocitno nihce od vas se ni opravljal pravo delo poklica komercialist, zato pa lahko klobasate.
In za jurja grem tud jst pisat racune in obdelovat narocila, ki jih bo lastnik prinesel v podjetje.
Razlike med komercialisti so ogromne. Eden samo sedi za mizo in čaka klic stranke – potem napravi račun, dobavnico, organizira dostavo in gre na kavo, do naslednjega klica. Takšne bi v bistvu lahko klicali prodajalec in ne komercialist.
Drugi, pa sam išče potencialne kupce – na kavo hodi z njimi in ne z sodelavci (medtem ko čaka, da zazvoni telefon za naročilo). Za aktivno pridobivanje strank, pa je potrebno ogromno dela, mnogo (večinoma neuspešnih) obiskov in razgovorov – pa vendar stranke počasi prepričuješ, da si ti in podjetje, ki ga zastopaš tu in da si “igralec” na trgu. Seveda je pomemben tudi izdelek ali storitev, ki jo tržiš. Včasih so za pridobitev stranke potrebna leta dela, druženja z njo.
Torej komercialisti se zelo razlikujejo in seveda tudi njihovi dohodki in dejanski doprinos k uspešnosti podjetja.
No, jaz zase vem, da če bi bil recimo prodajalec avtov srednjega razreda, pa da mi lastnik firme reče lej, tvoja plača bo 1100 plus neki mali variabilni del za uspešnost, bi mi gladko dol viselo, kolk prodam, prodal bi avtov do vrednosti 100 jurjev letno z levo roko, pretegnil se pa ne bi. Verjetno nisemedini, ki tako razmišlja.
Evo, to je to.
Imaš komercialiste, ki so v bistvu prodajni referenti, desna roka Komercialista, zanj pišejo račune, konaktirajo stranke, vodijo evidence, se ukvarjajo z administracijo, mogoče kdaj kaj prodajo, a prodaja ni njihova naloga in tu je plača 1.000-1.200 neto.
Imaš pa komercialiste, ki prodajajo in pri njih je ta plača osnova, na njo pa pride še {04cafd300e351bb1d9a83f892db1e3554c9d84ea116c03e72cda9c700c854465} od prodaje in potem neto dosega 3+ jurje.
Avtorica pravi, da je to utečena prodaja.
V tem primeru rabi samo tajnico, ki bo dnevno/tedensko/mesečno preverjala kolikšno količino izdelkov bodo te velike trgovinske verige vzele.
Če pa rabi komercialista pa pomeni, da to ni utečen redni posel. Da se je treba iz dneva v dan pogajati in jih prepričevati, da bodo izdelek vzeli, se pogajati za ceno, itd.
In v kolikor bo komercialist popustil pri ceni, izvajal primocije – bo to posledično manjpi prihodek za njegovo firmo in po možnosti manjša plača, če je ta odvisna od procentov prodaje.
No, gospa lastnica firme – kaj boš rekla?
Res ste asi. Pred petimi leti , preden sem prodal posel, sem imel 5 komercialistov in veste koliko je bila povprečna plača 5000€ neto. Res so bili plačani po prometu in na ta način so plačani pravi komercialisti. Firma je razturala. So prišli novi lastniki, zajebali posel v 2 letih z socialističnimi idejami o fiksni plači 1500€ neto.
Ja, 21.02.2024 ob 21:06
Res ste asi. Pred petimi leti , preden sem prodal posel, sem imel 5 komercialistov in veste koliko je bila povprečna plača 5000€ neto. Res so bili plačani po prometu in na ta način so plačani pravi komercialisti. Firma je razturala. So prišli novi lastniki, zajebali posel v 2 letih z socialističnimi idejami o fiksni plači 1500€ neto.
Si eden redkih. Ostali bi si raje iztaknili oči, kot resno plačali delavca.
vetd, 26.05.2017 ob 08:23
Podjetje imam 12 let, odprla sem ga na 18 let podlage službovanja v gospodarstvu v prodaji. Dejavnost podjetja je prodaja na debelo velikim trgovskim verigam, imamo lepo in utečeno poslovanje. Imam pa težave s zaposlovanjem, že nekaj naših zaposlenih se ni našlo v tem delu, zaposlenim manjka samoinciative, manjka jim tiste prodajne žilice. Kar čakajo in ne vidijo sami dela. Prve mesece so pridni, zavzeti, potem jim vse dol pade. Ne pomislijo, da bi lahko trgovcu predlagali kakšno akcijsko ponudbo, naredili kakšno promocijo, izpostavitev.
Tako je še vedno vsa prodaja praktično na meni, jaz sem tista, ki predlagam vse aktivnosti, ostali pa to naredijo. Podjetje ima prometa čez 2 milijona,zato je zame zelo zelo naporno, da imam na koncu vso prodajo sama čez. Nisem več mlada, stara sem 55 let.Kar obupana sem nad zaposlovanjem, sedaj pa ne vem, ali sem sama prezahtevna ali so ljudje totalno pasivni. Ko sem bila sama zaposlena, sem vedno delala v prodaji, se max trudila, za vso realizacijo sem bila odgovorna in sem morala skoz tuhtati, kako izboljšati promet.To mi je ostalo in nikoli ne zaspim na lovorikah, skoz iščem nove izdelke, nove prodajne kanale. Mojim zaposlenim je promet zadnja skrb, to je nekaj, kar pade iz neba. Pa saj nismo JU.
Še nikoli nisem tako težko našla dobrega komercialista, kot sedaj.Verjamem, da se vam zdi to nekaj neverjetnega pri vseh brezposelnih, ampak je res. Dobre kadre je težko najti. Pred nekaj leti smo imeli zaposlenega enega fanta, ki je bil fenomenalen, a je dal odpoved in šel na svoje, danes je lastnik zelo uspešne firme. On je bil ena redkih izjem, zanj lahko rečem, da je bil res TOP za prodajo Ampak od takrat nismo več našli nobenega, ki bi bil tako uspešen.
PS. Pa da ne bo kdo rekel, da jih slabo plačamo in so zato pasivni. Imamo redno zaposlene ljudi, neto plača je okoli 1000 za prišleke do 1200 EUR neto za tiste, ki so pri nas že dlje časa in imajo bolj ključne stranke ter nosijo večjo odgovornost.
Ta post sem napisala bolj v razmislek, da je težko iskalcem najti službo. A tudi podjetja težko najdejo dober kader.Zdi se mi, da vedno težje, da je večini iskalcev služb cilj JU ali velike firme, kjer se lahko skrijejo za večino in ne pokažejo rezultatov.
Z jurja jaz zjutraj ne bi vstal.
Ko sem bila v fohu, sem dobila minimalca + najvišjo malico + vse pripadajoče dnevnice + dodaten dopust + stimulativen del še v višini najmanj minimalca oziroma tudi dvakratnik v dobrih mesecih. Sluzbeni avto 24/7, telefon in računalnik, kar je v tistih časih bil še nadstandard. Prav tako vse ostale nagrade in dodatke, ki so jih dobili v hiši. Danes nisem več na terenu, pač vožnje in bližina domu, ker je tudi mož veliko zdoma, ampak za tako plačo ne bi delala niti iz pisarne, kaj šele nosila zlata jajca firmi.
Sicer je začetni post star. Tudi tskrat 1200 neto/2000 bruto ni bil ravno znesek, da bi se človek tako zelo trudil in ves čas tuhal.
Glede na to, da jecsedaj denar vreden vsaj tretjino manj….dober kader, sploh nekoga, ki bo z dušo in telesom v poslu res ne moreš imeti v vrednosti okoli 100 kg bar kave/mesec.